Durante el desarrollo de la investigación y defensa de mi tesis doctoral (sustentada en agosto del 2015), que se enfocó en la identificación de los factores críticos de éxito para gestionar los programas de...
Hoy no vivimos una época de cambios, sino un cambio de época. Los viejos paradigmas sobre los cuales se sostenían nuestras estrategias se derrumban, se vuelven inservibles y obsoletos, dando paso a nuevos paradigmas...
Desde hace algunas décadas, pero más aún desde la llegada del siglo XXI, la educación continua se ha convertido en un factor clave y decisivo en la vida de todo profesional. No podría ser de...
La evaluación de vendedores suele enfocarse en sus resultados de venta mucho más que en sus esfuerzos de venta. La hipótesis frecuente es que son los vendedores los que no venden. Por ello, si...
Desde hace algunas décadas, pero mucho más desde la llegada del siglo XXI, la educación continua se ha convertido en un factor necesario y decisivo en la vida de todo profesional. No podría ser de otra...
En los actuales tiempos de crisis, caracterizados por una disminución en las ventas y una desaceleración de la liquidez, muchas empresas caen en la tentación de concentrarse en variables netamente operativas. Sin embargo, otras...
