Indicadores para la gestión efectiva de ventas
La evaluación de vendedores suele enfocarse en sus resultados de venta mucho más que en sus esfuerzos de venta. La hipótesis frecuente es que son los vendedores los que no venden. Por ello, si los resultados no son óptimos, simplemente se resuelve cambiarlos, en lugar de gestionar el aprendizaje de habilidades comerciales en forma sistemática […]
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