Marketing con enfoque Comercial: la sinergia que transforma los negocios

Durante muchos años, las organizaciones estructuraron sus áreas bajo un modelo fragmentado: marketing por un lado, ventas por otro, trade marketing operando de forma táctica y la data relegada a reportes tardíos. Este enfoque, aunque funcional en su momento, hoy resulta insuficiente frente a mercados dinámicos, consumidores informados y una competencia cada vez más sofisticada. En este nuevo escenario, el Marketing con enfoque comercial emerge no solo como una tendencia, sino como una necesidad estratégica para el crecimiento sostenible de los negocios.

El marketing actual ya no puede limitarse a construir marca o generar awareness. Su verdadero impacto se materializa cuando se integra de manera orgánica con ventas, trade y data, alineando objetivos, métricas y decisiones. Esta sinergia permite pasar de planes aislados a estrategias conectadas, donde cada acción tiene un propósito comercial claro y medible.

Cuando marketing y el área Comercial trabajan de forma conjunta, el foco deja de estar únicamente en la campaña y se centra en el cliente. Se diseñan propuestas de valor relevantes, se optimiza el journey de compra y se mejora la conversión en cada punto de contacto. El trade marketing deja de ser solo ejecución en el punto de venta y se convierte en un brazo estratégico que traduce la promesa de marca en experiencias reales para el cliente, maximizando rotación, visibilidad y rentabilidad.

Hoy, la data cumple un rol transversal y transformador. Ya no es un insumo exclusivo de los analistas, sino el lenguaje común que conecta a todas las áreas. Gracias a la analítica, las decisiones se vuelven más ágiles, se identifican oportunidades en tiempo real y se reduce la incertidumbre al incorporar mayor objetividad. La data permite entender qué funciona, por qué funciona y cómo escalarlo, alineando la creatividad con resultados concretos.

En contraste, las estructuras aisladas del pasado generaban esfuerzos duplicados, mensajes inconsistentes y una desconexión con el mercado. Actualmente, las organizaciones que logran integrar marketing, comercial, trade y data no solo venden más: construyen relaciones más sólidas con sus clientes, optimizan recursos y desarrollan ventajas competitivas difíciles de imitar.

José Jorge Mauricci Z., especialista de la Facultad de Negocios, señala que para los futuros líderes empresariales el desafío es claro: se requiere una mentalidad colaborativa, orientación a resultados y una visión estratégica que entienda al Marketing como un motor de crecimiento comercial. Asimismo, el decano Augusto Cáceres Rosell ratifica que en la Facultad de Negocios se forman profesionales capaces de liderar esta transformación, preparados para romper silos, interpretar datos y generar impacto real en los negocios.

El futuro del Marketing no está en trabajar más, sino en trabajar mejor: juntos y con propósito comercial. Ahí es donde se crea valor, se impulsa la innovación y se construyen empresas verdaderamente competitivas.

Esta nota fue escrita por Jose Mauricci, especialista de la Facultad de Negocios.