Desde hace algunas décadas, pero más aún desde la llegada del siglo XXI, la educación continua se ha convertido en un factor clave y decisivo en la vida de todo profesional. No podría ser de...
La evaluación de vendedores suele enfocarse en sus resultados de venta mucho más que en sus esfuerzos de venta. La hipótesis frecuente es que son los vendedores los que no venden. Por ello, si...
Desde hace algunas décadas, pero mucho más desde la llegada del siglo XXI, la educación continua se ha convertido en un factor necesario y decisivo en la vida de todo profesional. No podría ser de otra...
En los actuales tiempos de crisis, caracterizados por una disminución en las ventas y una desaceleración de la liquidez, muchas empresas caen en la tentación de concentrarse en variables netamente operativas. Sin embargo, otras...
Para ninguno de nosotros -por ejemplo, para quienes estamos leyendo este artículo a través de un medio digital-, no debería resultar una novedad ni sorprendernos el radical cambio y la penetración de lo «digital”...
La situación era parte de un caso de estudio, pero en la vida real los entornos laborales no son ajenos a ella: en su primer día de trabajo, el nuevo jefe del área de...
