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¿Cómo hacer frente a los nuevos retos en la negociación?

Uno de los puntos fundamentales para la existencia de una empresa son las ventas. Sin ellas, las organizaciones comerciales no podrían continuar con sus operaciones. En esta oportunidad, el evento organizado por “Empléate UPN: Charlas con expertos”, tuvo como ponente invitado a Angello Villareal, ingeniero industrial y Business Unit Manager. El especialista cuenta con más […]
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¿Qué es el forecast de ventas y para qué sirve?

Hoy en día, ante fluctuaciones constantes de la demanda y considerando variables muchas veces poco controlables, se hace necesario la aplicación de un forecast dinámico y adaptable a los mercados. El forecasting permite a las empresas la estimación y previsión de demanda actual y futura de sus bienes y servicios, que involucra aspectos de una […]
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“Busquemos incrementar nuestro valor profesional por iniciativa propia”

El fortalecimiento del valor profesional es una tarea personal unida a un proyecto de crecimiento constante, sostiene nuestro estudiante Anthony Valeriano. Siendo todavía estudiante de primaria, tras persuadirlos de las bondades de su producto, Anthony Valeriano vendió a sus profesores membresías de una conocida marca de suplementos nutricionales. “Ya entonces me llamaba la atención todo […]
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SAP: un ERP que optimiza la gestión empresarial y de empleo

En los últimos años SAP se ha convertido en el software de administración y gestión empresarial más requerido por las organizaciones globales. Durante charla organizada por nuestra área de Empleabilidad, experto señaló la importancia de este sistema integrado a las áreas de empleo. “SAP es una marca de ERP que incorpora las mejores prácticas de […]
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Escuchar al cliente: arte y técnica de ventas

  Cada fin de mes y más aún cada fin de año, los vendedores realizan sus más acertados “speeches”, aplicando la mejor técnica de ventas y siendo lo más asertivos posible con el fin de que el cliente opte por el producto o servicio que le están proponiendo, logrando así llegar a sus cuotas de […]
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Territorios de ventas y gestión comercial eficiente

Uno de los puntos clave en la gestión comercial es el manejo eficiente de los recursos. Nos referimos tanto a los recursos financieros como a los recursos humanos; así pues, en este último caso es necesario que exista un correcto seguimiento al trabajo de campo de aquellos agentes comerciales que llevan nuestra imagen a los […]
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