Category: estrategia

indicadores para la gestión efectiva de ventas

Indicadores para la gestión efectiva de ventas

La evaluación de vendedores suele enfocarse en sus resultados de venta mucho más que en sus esfuerzos de venta. La hipótesis frecuente es que son los vendedores los que no venden. Por ello, si...

gestión rentable de clientes: una estrategia

Gestión rentable de clientes: una estrategia

En los actuales tiempos de crisis, caracterizados por una disminución en las ventas y una desaceleración de la liquidez, muchas empresas caen en la tentación de concentrarse en variables netamente operativas. Sin embargo, otras...